Ainda não sabe quanto cobrar por um site? Por que é tão difícil calcular o preço de um projeto web? A resposta é simples: porque as pessoas não sabem seu valor de trabalho. Quando você é freelancer ou faz atendimento e chega aquela hora de citar valores para o cliente sempre rola aquele medo. Se chutar errado você vai ter prejuízo ou vai perder o cliente por cobrar mais caro que o justo.
Antes de ler o famoso artigo do Michel muitos não tinham noção de quanto cobrar, eu mesmo já chutei muito valor de configuração de CMS e criação de layout. Hoje a dúvida ainda está por aí, há pouco recebi mais um dos inúmeros e-mails pedindo ajuda para saber a média que cobro por site, essa média não existe. A Luma Kimura reclamou no twitter que nunca sabia quanto cobrar. Costumo dizer aos amigos que nunca vou ser rico por me enrolar todo com o mais simples dos cálculos, porém apesar de não ser a pessoa dos números a dificuldade de fazer um orçamento passa longe dos cálculos matemáticos complicados. O problema está em ter experiência suficiente para saber em quanto tempo você faz determinada tarefa. A pergunta não deveria ser “Quanto cobrar?” e sim “Quanto tempo vai passar para fazer a tarefa?”
O segredo para um orçamento com valor justo
Não tem segredo, saiba quanto você custa, levante seus gastos mensais, todos eles. Inclua celular, cineminha, impostos (25%) e não esqueça do valor que pretende poupar por mês. Com o valor de seus gastos do mês em mãos faça o que o Michel escreveu, divida por 160 e você saberá o valor da sua hora trabalhando 8 horas por dia de segunda a sexta.
Planilha
Para facilitar um pouco o processo de cálculo da hora eu criei uma planilha bem básica para você poder saber o total de seus gastos do mês e o valor da sua hora sem e com impostos de pessoa física (25%). Faça o download do arquivo .xls zipado ou se preferir abra e copie direto no Google Spreadsheets. Só fique atento porque o cálculo da hora aí é para quem trabalha 8 horas por dia, 5 dias por semana. Pode melhorar, modificar e distribuir o arquivo como desejar, melhorando não deixe de avisar que eu também quero. :)
Já sei o valor da minha hora… E aí?
E agora é que o problema começa. Saber quanto tempo você passa para criar uma interface, codificar uma homepage de médio porte ou configurar um CMS requer experiência. A dica é analisar bem as tarefas do projeto, se você está realmente começando vai ter que perder algumas madrugadas fazendo trabalho filantrópico. É o preço que se paga por ainda não ter portfolio e experiência. Faça sites daquelas ONGs que a sua tia, irmã e amigos ajudam prestando muita atenção em quanto tempo você gasta fazendo cada coisa, documente tudo! Com isso registrado você será capaz de elaborar orçamentos bem mais consistentes com folgas para não se enroscar nos prazos.
Aí é só deixar claro no documento quanto valem as tarefas cuidando para não ser muito técnico, use linguagem simples e clara. Não esqueça da folga para se prevenir da famosa “choradinha”, e se caso o cliente não pedir desconto você pode mesmo assim dar a opção só para ganhar sua simpatia. O cliente vai ver que há um cálculo de valor por trás de tudo aquilo, você ganha credibilidade e ainda pode ajustar valores cortando coisas do projeto se ele chiar. É bem melhor que perdê-lo.
Compare Preços de: games, PS2, PS3, Nintendo, Wii, iPod no Buscapé.
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Vinícius Siller em 6 de Set de 2007 às 22:49 disse:
Muito interessante.
Obrigado!
Luma Kimura em 7 de Set de 2007 às 10:42 disse:
Fantástico, Rodrigo!!!
Você está virando a minha referência para este tipo de dúvida!! :)
Desde aquele desabafo no Twitter eu estou com um rascunho sobre o assunto para postar no meu blog, mas ainda não consegui terminar de escrevê-lo (falta de tempo e inspiração *rs). Fiquei cheia de dúvidas quando tentei fazer como você sugeriu lá no Twitter mesmo, a princípio não deu muito certo… conversando com alguns amigos vi que eles têm problemas e dúvidas parecidas com as minhas, o post que estou rascunhando é sobre essas dúvidas e dificuldades.
Vou testar esta planilha, tentar adaptá-la para o que preciso. ;)
[]s
Walmar Andrade em 10 de Set de 2007 às 21:12 disse:
Outra vantagem de calcular assim os orçamentos é ter a flexibilidade para se adaptar à verba do cliente. Por exemplo, se ele quer reduzir em 20% o valor total, bastar reduzir o escopo em 20%. Diminuindo 20% das horas que você vai trabalhar, pode perfeitamente se adequar à verba disponível.
O mesmo vale para o inverso. O cliente pediu aquela galeria de vídeos que não estava prevista? Adicione ao escopo, estime as horas trabalhadas e faça um adendo ao orçamento.
Valdir Silveira Junior em 11 de Set de 2007 às 11:56 disse:
Olá
Muito legal o teu artigo, bastante prático.
Mas quero acrescentar umas coisas, primeiro tá faltando na sua planilha os gastos com internet e telefonia :P
Eu tenho uma planilha própria de calculo de horas, adoto o mesmo sistema com sucesso, e incluo também um cálculo - meio tosco - da depreciação/gasto do computador, até pq vou precisar de grana para mantê-lo, eventual troca de fonte, compra de memória, etc.
Depois, para o orçamento de um projeto web sempre tem os custos específicos do projeto, eventuais serviços de impressão, compra de mídia, viagens, etc.
Abraço
Nana em 18 de Set de 2007 às 14:30 disse:
Ja me passaram uma formulinha, pra cobrar quando eu fizer um freela :) mas eu tneho aquela coisa chata que eh a vergonha de cobrar. Sempre. Ate qdo taum me devendo dinheiro. Preciso de mais cara de pau e de um post como esse :) adorei
Bjs!
Super Pesquisador em 8 de Out de 2007 às 14:07 disse:
Sabe, aqui onde eu moro ainda tem o problema mercadologico. Por existir muitos web-kamikases aqui na região a gente precisa baixar um pouco o valor em referência aos grandes centros (SP, RJ).
links for 2007-10-09 em 8 de Out de 2007 às 23:22 disse:
[…] » Como criar orçamento de um projeto web » Rodrigo Muniz Ainda não sabe quanto cobrar por um site? Por que é tão difícil calcular o preço de um projeto web? A resposta é simples: porque as pessoas não sabem seu valor de trabalho. (tags: webdesign) […]
Alexandre Formagio em 10 de Out de 2007 às 13:04 disse:
Poxa, estou com saudades das atualizações aqui hahahaah :)
Hoje chegamos a um concenço de como criar orçamentos e tem dado cero, mas demorou muito para iso.
Abração
Julio em 24 de Nov de 2007 às 11:09 disse:
Muito bom, parabéns. Isso vai me ajudar muito
Adriano em 26 de Nov de 2007 às 19:06 disse:
Muito bom Robrigo, a planilha ficou muito boa, também tenho este problema. Já não é a primeira vez que o leio teu site. Os textos são bons, e o layout o torna ainda mais fácil de ler.
Abraços
Adriano Oliveira
Estiverson em 21 de Jan de 2008 às 13:39 disse:
Olá Rodrigo, muito Interressante essa idéia da planilha de gastos, nunca tinha pensado nisso, estava pela Web pesquisando como poderia ter uma base de quanto cobrar ao meu cliente por um Site, e acabei chegando aqui, Cara muito boa essa idéia, não sei se foi idéia sua, mas parabéns mesmo assim pelo layout do site e por ter tirado nossa dúvida.
Sou novo em Webdesign e sabe como é, tenho algumas dúvidas que só aprendemos com quem sabe.
Um abraço amigo
t
Rodrigo em 31 de Jan de 2008 às 14:12 disse:
Bem legal o artigo, deu para esclarecer bastante
Quanto custa um website? « Clovis Rolemberg Web Home-Office em 30 de Mar de 2008 às 16:33 disse:
[…] para lhe dar um ponto de partida vai aí o prometido: Blog do Rodrigo Muniz com detalhes de como dar esse valor do projeto Planilha para calcular as suas horas de trabalho no Google […]